MÁTHÉ ALBERT EDUÁRD

Miért érdemes megbíznod bennem?

A vállalati értékesítést gyakorlati tapasztalatokból tanultam. A tanultakból csak azokat a hasznos dolgokat vettem át és adom most tovább, amelyek a gyakorlatban is alkalmazhatóak. Az elmúlt 20 év során olyan világvezető, multinacionális vállalatoknál szereztem gyakorlati tapasztalatokat mint: Capgemini (IT tanácsadás), Ericsson (telekommunikáció), Nokia (mobil), Nokia Networks (telekommunikáció), Manutan International (kereskedelem).

Hogyan tárgyalj komplex stratégiai tárgyalásokon, amikor többszereplős helyzeteket vagy versenytárgyalásokat kell megoldanod?

Ezen a tréningen arra készítünk fel, hogy sikeresen tárgyalj olyan helyzetekben, amikor az értékesítési és a döntéshozatali folyamat többszereplős, a vásárlási döntések pedig gyakran tenderek vagy pályázatok végén születnek.

Kiknek szól a képzés?

A tréning azoknak az értékesítőknek, értékesítési vezetőknek, tanácsadóknak, cégvezetőknek, projektmenedzsereknek szól, akik nagy értékű, komplex projektek többkörös tárgyalásain vesznek részt, és akiknek többszereplős versenyhelyzeteket kell megoldaniuk.

A tréning során olyan értékesítőket képzünk, akik:
  • fel tudják építeni egy-egy nagy, komplex projekt stratégiai térképét;
  • azonosítani tudják a fontos embereket és azok motivációit;
  • jól kezelik a versenyhelyzeteket;
  • nem ijednek meg a fenyegetésektől és a kemény tárgyalóktól;
  • magabiztosan tárgyalnak a kereskedelmi és gazdasági feltételekről;
  • pontosan tudják, milyen tárgyalási stratégiákat kell alkalmazni a tárgyalás elején, közepén és végén;
  • szót tudnak érteni a professzionális vállalati beszerzőkkel, miközben arra is képesek, hogy megszerezzék a döntéshozók támogatását.
A tréning témái:
  • Mikor beszélhetünk egy stratégiai projektről?
  • A stratégiai projekt modell
  • A beszállítói típusok; mozgás a beszállítói típusok között
  • Beszerzési stratégiák
  • Az érvrendszer felépítése egy komplex, többdimenziós tárgyaláson
  • Többkörös tárgyalási szimulációk
  • A „STRIKE FIGTHTER” – többszereplős üzleti tárgyalási szimuláció
A tréning keretei:
  • Elmélet/gyakorlat arány: 20/80%
  • Időtartam: 2 nap vagy 1+1 nap
  • Létszám: maximálisan 12 fő
Amennyiben szeretnél a céged számára testre szabott tréninget rendelni,
kérj egyedi árajánlatot!