A TÁRGYALÁSI JÁTSZMA

Hogyan nyerj vállalati tárgyalásokat az árverseny elkerülésével?

Mit kell tudnod ahhoz, hogy sikeresen tárgyalj a közepes és nagy cégek vezetőivel, beszerzőivel?

A TÁRGYALÁSI JÁTSZMA EGY OLYAN GYAKORLATORIENTÁLT TRÉNING,
AMELY  KIFEJEZETTEN A VÁLLALATI (B2B) TÁRGYALÁSOKRÓL SZÓL,   

ÉS NEM A LAKOSSÁGI ELADÁSRÓL!

A JÖVŐ ÉV ELSŐ NYÍLT TRÉNINGJÉRE DECEMBER 22-IG SUPER EARLY BIRD KEDVEZMÉNNYEL TUDSZ JELENTKEZNI!

A RÉSZVÉTELI JEGY 65.700 Ft+ÁFA/FŐ HELYETT,

CSAK 39.500 Ft LESZ!

A következő tréning időpontja, helyszíne: 2019. január 25.
H2O BUDAPEST (1067 Budapest, Eötvös u. 33.)

TE IS TALÁLKOZTÁL MÁR EZZEL?

TÖRTÉNT MÁR VELED OLYAN, hogy nagyon szerettél volna megnyerni egy fontos üzletet, és miután tárgyaltál az ügyféllel, elkészítettél egy nagyon jó ajánlatot, amit elküldtél neki, ezután az ügyfél eltűnt, hiába kerested telefonon vagy e-mailen, nem kaptál semmilyen választ tőle?

BELEFUTOTTÁL MÁR OLYAN HELYZETBE, hogy több kört futottál az ügyféllel, és miután sikerült leegyeztetni a technikai paramétereket, az ügyfél közölte veled, hogy prezentálni fogja az ajánlatodat a vezetőségnek, és amennyiben jóváhagyást kap, akkor megköthetitek a szerződést? Egy kis idő elteltével  azt a választ kaptad, hogy sajnos az idei évben nem tudják leadni a megrendelést, mert nincsen büdzsé. Te pedig úgy érezted, hogy az egész egyeztetés a részedről egy ingyenes tanácsadás volt.

VÉGEZETÜL… TE IS HALLOTTAD MÁR A KLASSZIKUS BESZERZŐ VÁLASZT: “MINDEN BESZÁLLÍTÓ EGYFORMA, EZÉRT A LEGFONTOSABB DÖNTÉSI SZEMPONT AZ ÁR”?  Te pedig hiába próbáltad meg kiemelni a céged és az ajánlatod értékeit, a beszerzőt csak az ár érdekelte?

MIT GONDOLSZ,  miért van az, hogy vannak olyan értékesítők,  akik folyamatosan akadályokkal találkoznak, kifogásokat kezelnek, rendszerint árprésbe kerülnek, és az ügyfelek szerint ők semmiben sem jobbak vagy különlegesebbek, mint a piacon lépvő összes többi cég?  Ezzel szemben pedig vannak olyan értékesítők, akik profi módon tárgyalnak, ellenállhatatlan ajánlatokat tesznek, üzleti modellekről tárgyalnak,  és rendszerint ők azok, akik megnyerik a fontos üzleteket.

VAJON MI AZ, amit ők másképpen vagy jobban csinálnak? A csúcstárgyalók magabiztosak, a legmagasabb szinten alkalmazzák a különböző érvelési technikákat, pillanatok alatt felismerik a különböző tárgyalótípusokat, tudják kezelni őket és képesek arra, hogy az ár helyett az üzleti megoldásokról tárgyaljanak akár felső vezetői szinten is. A legsikeresebb tárgyalók nemcsak megoldásokról tárgyalnak, hanem arra is képesek, hogy eladják az ügyfélnek az üzleti víziót! Ez az, ami megkülönbözteti őket a többi, átlagos értékesítőtől.

SZERETNÉD TE IS ELSAJÁTÍTANI EZT A TUDÁST?

GYERE EL A TRÉNINGEMRE, TÖLTSÜNK EL KÖZÖSEN EGY NAPOT ÉS MEGTANULOD...

  • A vállalati döntéshozatal és a tárgyalások pszichológiáját.
  • Hogyan semlegesítsd a vállalati beszerzők legerősebb fegyvereit: konkurencia, mindenki egyforma a piacon, csak az ár számít?
  • Hogyan vond be a tárgyalásokba a döntéshozókat és azokat a szakmai embereket, akik téged támogatnak?
  • Hogyan tárgyalj sikeresen a “farkas”, domináns típusú ügyféllel?
  • Hogyan érd el, hogy a tárgyaláson ne az ár számítson, hanem a terméked, szolgáltatásod valódi értéke?
  • Hogyan értékesítsd az ügyfélnek az ÜZLETI VÍZIÓT (A TERMÉKELŐNYÖK HELYETT)?
  • Hogyan kezeld az ügyfél kifogásait a tárgyalás elején, közepén és a végén? 
  • Hogyan zárd sikeresen a tárgyalást? 

ÉRDEMES ELJÖNNÖD A TRÉNINGRE...

Negotiation-1
Businessmen-handshaking-after-successful-negotiation
  • Ha a vállalati szférában, b2b-ben értékesítesz, és kihívást jelent számodra a nehéz ügyfelek, a kifogások és a beszerzők kezelése.
  • Ha új piacok, új ügyfelek megszerzésére törekszel, ezen belül pedig kifejezetten a közép- és nagy vállalatokhoz akarsz bejutni.
  • Ha készen állsz tanulni és fejlődni, és nem gondolod azt, hogy Te már mindent tudsz az értékesítésről és a vállalati tárgyalásokról.
  • Ha eleged van abból, hogy árversennyel kell küzdened.
  • Ha meg akarod tanulni a legkorszerűbb b2b tárgyalási technikákat, stratágiákat.
  • Ha nyitott vagy arra, hogy másokkal együtt, kiscsoportban (max. 12 fő), gyakorlatokon keresztül tanulj olyan technikákat, amiket azonnal a gyakorlatban is alkalmazni tudsz.
  • Ha le akarod hagyni a konkurenciádat.
  • Ha nagymértékben növelni akarod a sikeres üzletkötéseid arányát!

MIÉRT ÉRDEMES MEGBÍZNOD BENNEM?

retus.4.

A vállalati értékesítést a gyakorlatban tanultam. Sokszor buktam el fontos üzleteket, mert nem volt elég jó az értékesítési stratégiám. Értékesítőként, vezetőként, majd tanácsadóként sok nagy üzletet is nyertem, azonban a legtöbbet mindig a kudarcokból tanultam. Earl Nightingale szerint: „Minden kudarc magában hordozza a vele egyenértékű vagy még nagyobb siker csíráját”. Az üzleti életre ez többszörösen is igaz!

Az elmúlt 23 év során olyan világvezető, multinacionális vállalatoknál szereztem értékesítési, tárgyalási tapasztalatokat, mint: Capgemini (IT tanácsadás), Ericsson, Nokia, Nokia Solutions Networks (telekommunikáció), Manutan (ipari kereskedelem). A tanultakból csak azokat a hasznos dolgokat vettem át és adom tovább, amelyek a valós életben is alkalmazhatóak. Tréningrésztvevőim, olvasóim azt mondják rólam, hogy én vagyok a leggyakorlatiasabb tanácsadó, akivel eddig találkoztak. Teljes meggyőződéssel hiszek abban, hogy az elméletek és a különböző modellek nem érnek semmit, ha nem ültetjük át azonnal a gyakorlatba és nem próbáljuk ki.

Minden megszerzett tudás csak annyit ér, amennyit használni is tudunk belőle! A tárgyalási játszma tréninget is ebben a szellemben fogom megtartani.

MIT GONDOLNAK AZOK,

AKIK MÁR RÉSZT VETTEK A BEJUTÁS TRÉNINGEN?

Nagyon tetszett “A tárgyalási játszma” tréning, látszott a tréner minden mondatán, hogy ő maga is profi tárgyaló, értékesítő. Nem 10 évvel ezelőtti megoldásokról beszéltünk, hanem a mai valós piaci helyzetekről, amelyek bármelyik szakterületen előfordulhatnak. A tendereken, ártárgyalásokon való részvételre, stratégiákra a gyakorlatban használható megoldásokat kaptunk. Nagyon hasznosnak tartom, hogy a résztvevőknek volt lehetőségük a tanultakat rögtön a helyszínen kipróbálni, gyakorolni, a tréningen létrehozott tárgyalási szituációk, stratégiai játékok alkalmával.”

 Varga Zsolt, értékesítési igazgató, Greco JLT  Kft

“Számomra a tréning leghasznosabb része a gyakorlati tárgyalási szituációk voltak. Mérlegelni, számolni és érvelni is kellett, amely szerintem elég jól megmozgatta mindenki agysejtjeit. Kipróbálhattuk, milyen egy “éles” ártárgyaláson részt venni, ezáltal leszűrhettük, milyen területen vannak még hiányosságaink, és tanulhattunk a többiektől is (akár egy frappáns választ, megfogalmazást.”

 Kocza Krisztina, sales manager, Atloc Kft.

KEDVEZMÉNYES AJÁNLAT!

A TÁRGYALÁSI JÁTSZMA TRÉNING DÍJA 65.700 FT + ÁFA/FŐAZONBAN 
MOST, A JÖVŐ ÉV ELSŐ TRÉNINGJÉRE

SUPER EARLY BIRD KEDVEZMÉNYT BIZTOSÍTUNK!  

EZ AZT JELENTI, HOGY A RÉSZVÉTELI JEGY 65.700 FT+ÁFA/FŐ HELYETT, 39.500 FT LESZ!  

EZEN KÍVÜL MINDEN JELENTKEZŐNEK  BÓNUSZAJÁNDÉKKÉNT  FELAJÁNLJUK A LÁTHATATLAN MEGGYŐZÉS C. KÖNYVET ÉS A HOZZÁ TARTOZÓ LÉPÉSRŐL LÉPÉSRE SALES MUNKAFÜZETET, AMELYNEK KERESKEDELMI ÁRA 5.980 FT! 

FONTOS TUDNOD!

Ez nem egy konferencia, hanem egy gyakorlatorientált tréning! A képzés kis létszámban zajlik (max. 12 fő), a résztvevők workshop formájában és gyakorlati szituációkon keresztül tanulnak. Itt nem csak figyelned és jegyzetelned kell, hanem keményen dolgozni is! A tréningen megismered, és a saját cégedre testre szabhatod azt a módszertant, melynek segítségével hosszú távon KÉPES LESZEL SIKERESEN TÁRGYALNI ÚJ STRATÉGIAI ÜGYFELEKKEL oly módon, hogy megszerzed a döntéshozók támogatását, és az árversenyt elkerülöd. A tréning során a felsorolt témákban garantáltan olyan egyedi megoldásokat fogsz kapni, amelyeket azonnal a gyakorlatban is alkalmazni tudsz. Ezen kívül lehetőséged lesz más, hozzád hasonló szakértőkkel együtt dolgozni, akik más iparágakban érnek el sikereket.