MÁTHÉ ALBERT EDUÁRD

Miért érdemes megbíznod bennem?

A vállalati értékesítést gyakorlati tapasztalatokból tanultam. A tanultakból csak azokat a hasznos dolgokat vettem át és adom most tovább, amelyek a gyakorlatban is alkalmazhatóak. Az elmúlt 20 év során olyan világvezető, multinacionális vállalatoknál szereztem gyakorlati tapasztalatokat mint: Capgemini (IT tanácsadás), Ericsson (telekommunikáció), Nokia (mobil), Nokia Networks (telekommunikáció), Manutan International (kereskedelem).

AJÁNLATOT KÉREK!

Hogyan koordinálj egy komplex vállalati tendert a kiírástól a záró tárgyalásig?

Akár az állami, akár a versenyszférában a nagy projektek beszerzési folyamatának egyik központi eleme a potenciális beszállító megtendereztetése. A kétnapos tréning alatt megnézzük együtt, hogy beszállítóként hogyan kell professzionális módon végigvezetned a céged tenderajánlatát a tender kiírásától a záró tárgyalásig. Ehhez fogsz olyan módszertant, eszközöket és gyakorlati felismeréseket kapni, amelyeket akár azonnal be is fogsz tudni építeni a cégedbe.

Kiknek szól a képzés?

A tréning azoknak az üzletfejlesztőknek, key account menedzsereknek, tendermenedzsereknek szól, akik nagy értékű, komplex beszállítói projekteket akarnak nyerni, viszont kénytelenek szembenézni a beszerzési tenderek kihívásaival.

A tréning során olyan értékesítőket képzünk, akik:
  • a tenderkiírás, a versenyhelyzet elemzése és egyéb kompetitív jellemzők alapján képesek az érzelmek kizárásával a legjobb „GO/NO GO” döntést meghozni,
  • a tender eszköztár segítségével képesek menedzselni az erőforrásokat a tender elejétől a végéig;
  • képesek felépíteni az ügyfél döntéshozatali térképét;
  • képesek felépíteni a tender megnyeréséhez szükséges információs csatornákat;
  • képesek megkülönböztetni saját ajánlatukat a versenytársak ajánlataitól;
  • képesek felépíteni egy professzionális tenderbemutató prezentációt;
  • magabiztosan szerepelnek a kereskedelmi tárgyalásokon;
  • szót tudnak érteni a professzionális vállalati beszerzőkkel, miközben arra is képesek, hogy megszerezzék a döntéshozók támogatását.
A tréning témái:
  • Mikor beszélhetünk nagy projektről?
  • A GO/NO GO döntés
  • A tendermenedzsment eszköztára és a stratégiai projekt modell
  • A beszerzési stratégiák megértése
  • Hogyan építs fel egy megkülönböztető tenderajánlatot, ha az engedélyezett mozgástered nagyon szűk?
  • Az érvrendszer felépítése
  • A magával ragadó tenderprezentáció
  • Tárgyalási szituációk a tenderezés folyamán
  • Többszereplős, többkörös üzleti tárgyalási szimuláció
A tréning keretei:
  • Elmélet/gyakorlat arány: 35/65%
  • Időtartam: 2 nap
  • Létszám: maximálisan 12 fő
Amennyiben szeretnél a céged számára testre szabott tréninget rendelni,
kérj egyedi árajánlatot!
AJÁNLATOT KÉREK!