AZ AGILIS SALESVEZETŐ (SZEPTEMBER 25.)

COACH SZEMLÉLETŰ VEZETÉS A GYAKORLATBAN

Hogyan építs fel és motiválj sikeresen egy ELIT SALESCSAPATOT?

AZ ÉRTÉKESÍTŐ EGY KÜLÖNLEGES MUNKERŐ, HOZZÁ EGY KÜLÖNLEGES VEZETÉSI ESZKÖZTÁR SZÜKSÉGES!

AZ AGILIS VEZETŐI TRÉNINGEN EZT FOGOD ELSAJÁTÍTANI!    

ERRE A TRÉNINGRE MOST "SUMMER TIME" KEDVEZMÉNNYEL TUDSZ JELENTKEZNI!

A RÉSZVÉTELI JEGY 98.000 Ft+ÁFA/FŐ HELYETT,

CSAK 58.600 Ft + ÁFA LESZ!

A következő tréning időpontja: 2019. szeptember 25.,

helyszíne:

helyszíne: GATEWAY OFFICE PARK

1138 Budapest, Dunavirág utca 2-6- I torony 4. emelet, Com-forth Kft.

ISMERŐSEK AZ ALÁBBI KIHVÁSOK A SZÁMODRA?

NEHEZEN TALÁLSZ JÓ ÉRTÉKESÍTŐT A CSAPATODBA: a piacon nagyon kevés olyan sikeres, tapasztalt, élő iparági kapcsolati hálóval rendelkező értékesítő van, aki kész váltani egy hasonló céghez, hasonló pozícióba. Ha mégis megtalálod, akkor vagy megfizethetetlen, vagy nem tudod mivel fogod őt motiválni. A kezdő értékesítővel sok időt kell eltöltened ahhoz, hogy igazán eredményes legyen. Közben mindig fennáll annak a veszélye, hogy miután kiképezted, elmegy egy másik céghez.

KEVÉS IDŐD JUT ARRA, AMI IGAZÁN FONTOS FELADATOD LENNE: stratégia készítése, tervezés, iparági kapcsolati háló fejlesztése, felső vezetői szintű kapcsolatok ápolása. Ezek elvégzése helyett gyakran előfordul, hogy az értékesítők helyett is értékesítesz.

TŐLED VÁRJÁK A “MEGVÁLTÁST”: az értékesítők nem azokat az értékeket viszik tovább az ügyfelek felé, amiket te átadsz nekik, és nem úgy, ahogyan te ezt elvárod tőlük. Ennek következménye az, hogy az ügyfelek felé nem elég meggyőzőek, ezért állandó jelleggel neked kell megoldást adnod a problémáikra.

AZ ÉRTÉKESÍTŐK TÚL KÉNYELMESEK, nem érzik a felelősségét annak, ha nem a terv szerint jönnek a számok. A csapat tagjai nem szívesen mozdulnak ki a komfortzónájukból, a jutalmazási rendszeretek pedig nem jelent a számukra külön hajtóerőt.

HOGYAN LÉPJ TÚL EZEKEN A KIHÍVÁSOKON? MILYEN MEGOLDÁSOKAT ALKALMAZZ EZEN KIHÍVÁSOK KEZELÉSÉRE? 

GYERE EL A TRÉNINGEMRE, TÖLTSÜNK EL KÖZÖSEN EGY NAPOT ÉS MEGTANULOD...

  • hogyan építsd fel a motivációs rendszeredet (a motiváció “hard” és “soft” eszközei), hogyan használd a modellt az értékesítők kiválasztása, majd fejlesztése során;
  • hogyan készítsd el az értékesítők S.W.O.T. modelljét az értékesítői kulcskompetenciák alapján, melynek segítségével tiszta képet kapsz az értékesítő valós tudásáról;
  • milyen mérhető mutatószámokat állíts fel az értékesítési folyamatban (SALES PIPELINE), ezeket hogyan rendeld hozzá a különböző fejlettségi szintű értékesítőkhöz;
  • hogyan alkalmazd a gyakorlatban az AGILIS COACHING TECHNIKÁKAT a különböző fejlettségi szinten lévő értékesítők esetén (COACHING GROW-MODELL ÉS SHADOW COACHING);
  • hogyan folytasd le a gyakorlatban a célkitűző és az értékelő párbeszédet az értékesítővel oly módon, hogy a teljesítménye és elkötelezettsége maximális legyen;
  • hogyan kezeld jól a felelősség kérdését (A MIKROMENEDZSMENT ELKERÜLÉSE ÉS DELEGÁLÁS A GYAKORLATBAN).

ÉRDEMES ELJÖNNÖD A TRÉNINGRE...

Negotiation-1
Businessmen-handshaking-after-successful-negotiation
  • ha értékesítési vezetőként dolgozol, és a felsorolt kihívásokkal te is rendszeresen találkozol;
  • ha még sohasem voltál semmilyen értékesítés vezetői vagy coach képzésen;
  • ha az iparági átlagnál magasabb eredményeket akarsz elérni, és jobban szeretnéd vezetni a csapatodat, mint ahogyan most vezeted;
  • ha készen állsz tanulni és fejlődni, és nem gondolod azt, hogy a régi, hagyományos vezetési módszerek alkalmasak arra, hogy a mai üzleti világ értékesítőiből kihozd a maximumot;
  • ha meg akarod tanulni a legkorszerűbb értékesítés vezetői és coaching technikákat;
  • ha nyitott vagy arra, hogy másokkal együtt, kiscsoportban (max. 12 fő), gyakorlatokon keresztül tanulj olyan technikákat, amiket azonnal a gyakorlatban is alkalmazni tudsz;
  • ha jobb eredményeket akarsz elérni úgy, hogy nem te értékesítesz a csapatod helyett!

KEDVEZMÉNYES AJÁNLAT!

AZ AGILIS SALESVEZETŐI  TRÉNING DÍJA 98.000 FT + ÁFA/FŐAZONBAN 
ERRE A TRÉNINGRE MOST 

“SUMMER TIME” KEDVEZMÉNYT BIZTOSÍTUNK!  

EZ AZT JELENTI, HOGY A RÉSZVÉTELI JEGY 98.000 FT+ÁFA/FŐ HELYETT, 58.600 Ft + ÁFA LESZ!  

MIÉRT ÉRDEMES MEGBÍZNOD BENNEM?

retus.4.

Az értékesítésvezetést a gyakorlatban tanultam meg. Az elmúlt 22 év során olyan világvezető, multinacionális vállalatoknál szereztem értékesítési és vezetési tapasztalatokat, mint: Capgemini (IT tanácsadás), Ericsson, Nokia, Nokia Solutions Networks (telekommunikáció), Manutan (ipari kereskedelem). Öt éve dolgozom tanácsadóként és trénerként, a szakterületem a vállalati salescsapatok fejlesztése. Ez alatt az idő alatt különböző iparágakban rengeteg sikeres és kevésbé sikeres salescsapattal találkoztam. A tanultakból csak azokat a hasznos dolgokat vettem át és adom tovább, amelyek a valós életben is alkalmazhatóak. Tréningrésztvevőim, olvasóim azt mondják rólam, hogy én vagyok a leggyakorlatiasabb tanácsadó, akivel eddig találkoztak. Teljes meggyőződéssel hiszek abban, hogy az elméletek és a különböző modellek nem érnek semmit, ha nem ültetjük át azonnal a gyakorlatba, és nem próbáljuk ki. Értékesítés és üzletfejlesztés témában négy könyvet írtam: A bejutás (2016), Láthatatlan meggyőzés (2017), Lépésről lépésre sales (2018), A LinkedIn titok (2019).

Minden megszerzett tudás csak annyit ér, amennyit használni is tudunk belőle! Az agilis salesvezetői tréninget is ebben a szellemben fogom megtartani.