MÁTHÉ ALBERT EDUÁRD

Miért érdemes megbíznod bennem?

A vállalati értékesítést gyakorlati tapasztalatokból tanultam. A tanultakból csak azokat a hasznos dolgokat vettem át és adom most tovább, amelyek a gyakorlatban is alkalmazhatóak. Az elmúlt 20 év során olyan világvezető, multinacionális vállalatoknál szereztem gyakorlati tapasztalatokat mint: Capgemini (IT tanácsadás), Ericsson (telekommunikáció), Nokia (mobil), Nokia Networks (telekommunikáció), Manutan International (kereskedelem).

Tudod miért csak nagyon kevés értékesítő képes arra,
hogy bejusson nagy és multinacionális cégek döntéshozóihoz?

HOGYAN VÁLHATSZ OLYAN ÉRTÉKESÍTŐVÉ,
AKI KÉPES BEJUTNI A NAGYVÁLLATOK DÖNTÉSHOZÓIHOZ?

Minden értékesítő arról álmodik, hogy bejut a nagy céghez és megköti a nagy üzletet. A valóság viszont az, hogy manapság az értékesítők jóval nehezebben jutnak be új nagy cégekhez, mint mondjuk 10 évvel ezelőtt. Nem állítom azt, hogy régen könnyebb volt a bejutás, mert nem volt az; viszont azt biztosan tudom, hogy más képességekre volt szükség, mint ma.

Kiknek szól a képzés?

A bejutási tréning azoknak az értékesítőknek, cégvezetőknek, szakmai vezetőknek szól, akik nagy szervezetek számára értékesítenek, és akiknek céljuk bejutni új nagy és stratégiai ügyfelekhez, ahol konzultatív technikákkal a döntéshozók meggyőzésével szeretnének sikeresen üzletet kötni.

A tréning során olyan értékesítőket képzünk, akik:
  • felismerik, hogy a döntéshozókat nem szabad kihagyni az értékesítési folyamatból még akkor sem, ha a személy, akivel tárgyalunk éppen nem szeretné, ha bejutnánk a döntéshozóhoz;
  • képesek meglátni, milyen típusú szereplők vannak egy nagy cégnél, és azok milyen szerepet töltenek be a döntéshozatali folyamatban;
  • kitartóak és nem elégszenek meg egy-egy bejutási próbálkozással, hanem egy hétlépéses bejutási kampányt építenek fel, amellyel garantáltan be tudnak jutni nagy partnerekhez;
  • nem az ár alapján építik fel a bejutást, hanem különböző fontos szereplők (beleértve a döntéshozók) motivációja alapján;
  • megfelelően felkészülten érkeznek meg az első találkozóra, és olyan érvrendszert építenek fel, melynek segítségével bejutnak a további megbeszélésekre;
  • képesek CxO (döntéshozói) szinten megbeszéléseket folytatni a nagyvállalati ügyfelek fontos vezetőivel oly módon, hogy a továbbiakban a döntéshozók velük akarnak majd tárgyalni.
A bejutási tréning témái:
  • A nagyvállalati döntéshozatal rendszerei és pszichológiája
  • A nagyvállalat döntési térképe, avagy hogyan azonosítsd a fontos embereket, és hogyan szerezz támogatókat a szervezet különböző szintjein
  • A nagyvállalati bejutás eszközrendszere
  • Az ideális ügyfélprofil meghatározása
  • A bejutási kampány felépítése
  • Hogyan kell felkészülni az első megbeszélésekre, a stratégiai tárgyalásokra
  • A bejutási korlátok feloldása (elzárják az utadat, a döntéshozó nem elérhető, versenyhelyzetek kezelése…)
A bejutási tréning keretei:
  • Elmélet/gyakorlat arány: 30/70%
  • Időtartam: 2 nap vagy 1+1 nap
  • Létszám: maximálisan 12 fő
Amennyiben szeretnél a céged számára testre szabott tréninget rendelni,
kérj egyedi árajánlatot!