Tudástár B2B értékesítőknek: Webinárok, Ekönyvek

Hogyan hozz létre új üzleti lehetőségeket? Hogyan állítsd növekedési pályára a céged értékesítését? Mit tegyél, ha a csapatod elkényelmesedett? A webináromon 7 azonnal használható stratégiát osztottam meg!

Hogyan  legyél kaméleon az értékesítésben? Hogyan ismerd fel az ügyfél típusát és az ügyfél motivációit? Ha felismerted, hogyan építs fel egy testbeszabott értékajánlatot a számára és hogyan győzd meg, hogy tőled akarjon vásárolni?

Mit tegyél, ha az ügyfél nem akar azonnal vásárolni? Hogyan kezeld az ügyfél kifogásait a megbeszélés előtt (bejutás), megbeszélés közben és megbeszélés után? Hogyan zárj sikeresen? Gyakorlati megoldások!

Mit kell tenned annak érdekében, hogy magabiztosan hozd a salesbónuszodat? Gyakorlati tippek, megoldások!

Hogyan  vezesd sikerre a HYBRID/REMOTE csapatodat? Korszerű vezetési technikák a gyakorlatban. A 60 perces webináron nem elméleteket fogsz tanulni, hanem konkrét gyakorlati stratégiákat!

Hogyan építs fel egy leadgeneráló csatornát egy webinár segítéségével? Hogyan érd el, hogy a célpiacod fontos emberei részt vegyenek a webinárodonj? Mit tegyél webinár előtt, webinár közben és webinár után annak érdekében, hogy új ügyfeleket szerezz a webinár után?

Vajon csak a pénz motiválja az értékesítőket? Biztos vagyok benne, hogy salesvezetőként te is azt szeretnéd, hogy a csapatod kiemelkedően sikeres és motivált legyen! Hogyan építs fel egy olyan motivációs rendszert, aminek köszönhetően az értékesítők hajlandóak az alap elvárásoknál jóval többet is megtenni a célok elérése érdekében?

A COVID-19 sokunkat komoly kihívások elé állított. Nemcsak mi értékesítők, de az ügyfelek is többszörösen átgondolták az üzleti modellüket, sokkal nyitottabbak lettek az online vásárlásra, az online kapcsolatfelvételre és a videókonferenciákra. Értékesítőként egyet tehetsz: mielőbb kifejleszted magadban azokat a képességeket, amelyekre a megváltozott üzleti környezetben szükséged lesz ahhoz, hogy sikeres legyél.

Igaz-e, hogy a jó értékesítő csak a pénzért hajt? Salesvezetőként nem lehet más célod mint, hogy a csapatod kiemelkedően sikeres és motivált legyen! Milyen vezetési eszközöket használj kezdő, középhaladó értékesítőknél, és az ami jól működik a tapasztalt “öreg róka” típus esetén. A webináron ezekre a kérdésekre fogsz konkrét gyakorlati megoldásokat kapni!

Ez a tudásanyag segítséget nyújt neked abban, hogy eligazodj a nagyvállalatok szervezeti hierarchiájában, megtaláld, majd meggyőzd azt az embert, aki IGENT mondhat az ajánlatodra. Mi az, amit mindenképpen meg kell tenned, ha döntéshozóval tárgyalsz? A tudásanyagból megtudhatod…

Ahhoz, hogy a LinkedInen sikereket érj el, az első lépés, amit meg kell tenned, az, hogy optimalizálod a profilodat. Ezt tedd meg annak érdekében, hogy a potenciális üzleti kapcsolatok felismerjék személyedben a professzionális üzletembert.

A beszerzési munkatársak jól felkészült tárgyalók, akik rendkívül hatékonyan érik el, hogy a vásárlás a számukra legkedvezőbb kereskedelmi feltételekkel történjen. A vállalati értékesítők egyik legnagyobb kihívása az, hogyan tudják sikeresen kezelni a beszerzőket.

Sokszor belesétálunk abba a csapdába, hogy elhisszük, közel állunk egy adott nagy üzleti lehetőség megnyeréséhez, de közben fontos háttér információk nem állnak a rendelkezésünkre. Ennek a csapdának az elkerülésére szolgál “Az üzleti lehetőség értékelő lap”, egy objektív mérőrendszeren alapuló elemző eszköz, amelynek segítségével reálisan fogod előminősíteni az új projektet.

Minden cégnek szüksége van kiváló képességű értékesítőkre, mert ők jelentik a cég növekedésének motorját! Ennek ellenére sok vezető panaszkodik arról, hogy az értékesítők nem elég jók! Ebben a tudásanyagban megtalálod a legfontosabb kiválasztási szempontokat, amelyeket figyelembe kell venni egy értékesítő kiválasztásánál!

.

Nem az ÁR a hibás! Mielőtt elhinnéd, hogy a vevőid túlságosan árérzékenyek, a versenytársak vagy a recesszió a hibás, GYŐZŐDJ MEG RÓLA, HOGY AZ ÉRTÉKESÍTŐI CSAPATOD NEM SZENVED A LEGFŐBB 15 BETEGSÉG EGYIKÉBEN SEM!

Az ideális ügyfélprofil nem más, mint egy modell, amit arra fogsz tudni használni, hogy szűkítsd a célpiacodat annak érdekében, hogy kiszúrd azokat a cégeket, amelyekből „rossz” ügyfelek lesznek, és megtaláld azokat a cégeket, amelyekből később kiváló ügyfelek lehetnek.

Eljutottál az első megbeszélésig, gratulálok, ez nagyszerű eredmény! Azonban tudnod kell, hogy ez még csak a kezdet, és tulajdonképpen csak annyit jelent, hogy megvan az útleveled, de a vízumhoz az első megbeszélésen jól kell teljesítened. Ha nem készülsz fel az első megbeszélésre, elbukhatsz mindent, amit eddig elértél!

Amennyiben megpróbáltál már bejutni nagyvállalatok döntéshozóihoz, de nem sikerült, vagy éppen arra készülsz, hogy bejutsz nagy cégekhez beszállítóként, akkor ez a tudásanyag neked szól! A bejutás c. könyvem gyakorlati alkalmazásához töltsd le a tudásanyagot!

Hogyan építs fel egy komplex értékesítési stratégiát a nagy ügyfelek megnyeréséhez? Hogyan találd meg a fontos embereket? A bejutás c. könyvem gyakorlati alkalmazásához töltsd le a tudásanyagot!

AZ ÜGYFÉLMÁTRIX megadja az értékesítési stratégiád alapjait és segít abban, hogy még jobban megismerd a potenciális ügyfeleid igényeit. Segítségével képes leszel arra, hogy a termékedet, szolgáltatásodat ELLENÁLLHATATLAN ÉRTÉKAJÁNLAT FORMÁJÁBAN prezentáld az ügyfelednek.

A vállalati értékesítők egyik legnagyobb kihívása az időpont egyeztetése a célügyfélnél, a célszeméllyel. A tudásanyagom célja, hogy olyan útmutatást adjak, melynek használatával meg tudod különböztetni magad a “tucat telefonálóktól”.

A „SIKERES ÉRTÉKESÍTŐ DNS-E ELLENŐRZŐLISTA” segítséget nyújt neked abban, hogy felmérd, hol állsz a CSÚCSÉRTÉKESÍTŐVÉ VÁLÁS ÚTJÁN, és meghatározd, melyek azok a képességek, amelyeket tovább kell fejlesztened.

Hogyan készülj fel az első tárgyalásra? Tudásanyagomban összefoglaltam azokat a fontos területeket, amelyeket mindenképpen meg kell tudnod a potenciális ügyfeledről még azelőtt, hogy prezentálod az értékajánlatodat.