Hogyan tárgyalj komplex stratégiai tárgyalásokon, amikor többszereplős helyzeteket vagy versenytárgyalásokat kell megoldanod?
Ezen a tréningen arra készítünk fel, hogy sikeresen tárgyalj olyan helyzetekben, amikor az értékesítési és a döntéshozatali folyamat többszereplős, a vásárlási döntések pedig gyakran tenderek vagy pályázatok végén születnek.
Kiknek szól a képzés?
A tréning azoknak az értékesítőknek, értékesítési vezetőknek, tanácsadóknak, cégvezetőknek, projektmenedzsereknek szól, akik nagy értékű, komplex projektek többkörös tárgyalásain vesznek részt, és akiknek többszereplős versenyhelyzeteket kell megoldaniuk.
A tréning során olyan értékesítőket képzünk, akik:
- fel tudják építeni egy-egy nagy, komplex projekt stratégiai térképét;
- azonosítani tudják a fontos embereket és azok motivációit;
- jól kezelik a versenyhelyzeteket;
- nem ijednek meg a fenyegetésektől és a kemény tárgyalóktól;
- magabiztosan tárgyalnak a kereskedelmi és gazdasági feltételekről;
- pontosan tudják, milyen tárgyalási stratégiákat kell alkalmazni a tárgyalás elején, közepén és végén;
- szót tudnak érteni a professzionális vállalati beszerzőkkel, miközben arra is képesek, hogy megszerezzék a döntéshozók támogatását.
A tréning témái:
- Mikor beszélhetünk egy stratégiai projektről?
- A stratégiai projekt modell
- A beszállítói típusok; mozgás a beszállítói típusok között
- Beszerzési stratégiák
- Az érvrendszer felépítése egy komplex, többdimenziós tárgyaláson
- Többkörös tárgyalási szimulációk
- A „STRIKE FIGTHTER” – többszereplős üzleti tárgyalási szimuláció
A tréning keretei:
- Elmélet/gyakorlat arány: 20/80%
- Időtartam: 2 nap vagy 1+1 nap
- Létszám: maximálisan 12 fő
