TÖRTÉNT MÁR VELED OLYAN, hogy nagyon szerettél volna bejutni egy nagy és fontos ügyfélhez, de hiába próbálkoztál több csatornán (telefonáltál, küldtél bemutatkozó levelet vagy akár ajánlatot), aztán végül nem válaszoltak neked, vagy azt mondták, hogy a te területedre már van beszállítójuk?

BELEFUTOTTÁL MÁR OLYAN HELYZETBE, hogy sikerült bejutnod a szakmai szintekre, ahol el is kezdtetek egyeztetni, de néhány körös egyeztetés után a lehetőség elhalt, mert a szakemberek nem kaptak jóváhagyást a projektre, Te pedig úgy érezted, hogy a szakmai egyeztetés nem volt más, mint egy INGYENES TANÁCSADÁS?

VÉGEZETÜL… TE IS HALLOTTAD MÁR AZT A BIZONYOS “KLASSZIKUS” VÁLASZT, HOGY “KÉREM, KÜLDJÖN EGY BEMUTATKOZÓ ANYAGOT AZ INFO@ E-MAIL CÍMRE…”?

MIT GONDOLSZ,  miért van az, hogy vannak olyan értékesítők,  akik folyamatosan küzdenek azzal, hogy megpróbálnak bejutni potenciális új ügyfelekhez és csak nagyon nehezen megy nekik, miközben küzdenek saját magukkal, a recepcióssal, a különböző kifogásokkal? Az is sokszor a kihívásuk, hogy az ügyfelek szerint ők semmiben sem jobbak vagy különlegesebbek, mint a piacon lépvő összes többi cég.  Ezzel szemben pedig vannak olyan értékesítők, akik profik, eredményesen tudnak bejutni, ráadásul nem is az alsó szintekre jutnak be, hanem a vezetői szintekre. Ők azok, akik mindig ott vannak a megfelelő helyen, a megfelelő időben!

VAJON MI AZ, amit ők másképpen vagy jobban csinálnak? A válaszom nagyon egyszerű: ISMERIK ÉS A GYAKORLATBAN IS ALKALMAZNI TUDJÁK A KÜLÖNBÖZŐ BEJUTÁSI TECHNIKÁKAT, NEM EGYSZERI PRÓBÁLKOZÁSOKBAN GONDOLKOZNAK, HANEM KAMPÁNYOKBAN!  Ez az, ami megkülönbözteti őket a többi, átlagos értékesítőtől.

SZERETNÉD TE IS ELSAJÁTÍTANI EZT A TUDÁST?

• BEJUTNI a potenciális ügyfeleid fontos vezetőihez, influenszereihez,
• FELÉPÍTENI egy többlépéses bejutási kampányt: LinkedIn, telefon, email, ajánlás, leadgen marketing (pl. rendezvény),
• KIÉPÍTENI egy eredményes bejutási rendszert, amihez olyan komoly eszközöket használsz mint pl. a LinkedIn vagy az Apollo,
• ÁTTÖRNI olyan bejutási akadályokat, mint például “a preferált beszállítói lista”, vagy “küldjön egy bemutatkozó emailt!”
• FOLYAMATOSAN új ügyfeleket szerezni és olyan cégekhez is BEJUTNI akikhez eddig nem sikerült. 
• EGÉSZ EGYSZERŰEN FELVENNI A TELEFONT és egyszerű, őszinte kommunikációval időpontot egyeztetni személyes találkozóra,  
• ÁLOMLISTÁT felépíteni és menedzselni, annak érdekében, hogy sikeres érékesítővé válj!