HOGYAN LESZ A NEM-BŐL IGEN?
Kifogáskezelés mesterkurzus - ONLIVE
Gyakorlatorientált, félnapos online képzés
b2b értékesítőknek, salesvezetőknek!
Időpont: 2021. december 15.
09:00 – 12:30, Zoom
ÉRDEMES RÉSZT VENNED A KÉPZÉSEN...
- Ha a vállalati szférában, b2b-ben értékesítesz, és szeretnéd elérni az üzleti céljaidat.
- Ha gyakran olyan akadályokba ütközöl, mint például: „nem tudunk fogadni”, „nem tudunk költeni”, „van beszállítónk”, „túl magas az ár”, „majd jövőre”….
- Ha veled is előfordult már, hogy az ügyfél miután megkapta az ajánlatodat egész egyszerűen válasz nélkül eltűnt.
- Ha hajlandó vagy időt és energiát befektetni abba, hogy megértsd az értékesítés és a beszerzés pszichológiáját.
- Ha nem ijedsz meg a kihívásoktól és nem törődsz bele abba, hogy „az ügyfelek ilyenek, ez ellen nincs mit tenni”.
- Ha megoldást keresel ezekre a helyzetekre és nem kifogásokat.
- Ha le akarod hagyni a konkurenciádat.
- Ha még profibb üzletemberré akarsz válni.
GYERE, TÖLTSÜNK EL KÖZÖSEN
3,5 ÓRÁT ONLINE ÉS MEGTANULOD...
- Hogyan kezeld a kifogásokat a megbeszélés előtt, a megbeszélés közben és a megbeszélés után.
- Hogyan ismerd fel a hamis, ún. álkifogásokat és mit tegyél annak érdekében, hogy megnyerd az ügyfelet?
- Hogyan használd profi módon a megelőzés stratégiáját.
- Hogyan építsd fel a kommunikációdat különböző típusú ügyfelekkel (pl. a domináns farkas, a szorgalmas hangya, az óvatos süni, a ravasz róka).
- Hogyan nyerj nagy üzleteket az árverseny elkerülésével.
- Hogyan készítsd elő a zárást, annak érdekében, hogy az ügyfél nem tűnjön el a végén.
- Hogyan derítsd ki okosan, hogy mennyi büdzsé áll rendelkezésre?
- Hogyan legyél kaméleon a tárgyaláson?
KIFOGÁSKEZELÉS MESTERKURZUS - ONLIVE!
Időpont: 2021.december 15., 09:00-12:30
Részvételi díj: 35.000 + Áfa
A KÉPZÉS KÉT HÉTIG FELVÉTELRŐL VISSZANÉZHETŐ!
MIÉRT ÉRDEMES MEGBÍZNOD BENNEM?
A vállalati értékesítést a gyakorlatban tanultam. Sokszor buktam el fontos üzleteket, mert nem volt elég jó az értékesítési stratégiám. Értékesítőként, vezetőként, majd tanácsadóként sok nagy üzletet is nyertem, azonban a legtöbbet mindig a kudarcokból tanultam. Earl Nightingale szerint: „Minden kudarc magában hordozza a vele egyenértékű vagy még nagyobb siker csíráját”. Az üzleti életre ez többszörösen is igaz!
Az elmúlt 23 év során olyan világvezető, multinacionális vállalatoknál szereztem értékesítési, tárgyalási tapasztalatokat, mint: Capgemini (IT tanácsadás), Ericsson, Nokia, Nokia Solutions Networks (telekommunikáció), Manutan (ipari kereskedelem). A tanultakból csak azokat a hasznos dolgokat vettem át és adom tovább, amelyek a valós életben is alkalmazhatóak. Tréningrésztvevőim, olvasóim azt mondják rólam, hogy én vagyok a leggyakorlatiasabb tanácsadó, akivel eddig találkoztak. Teljes meggyőződéssel hiszek abban, hogy az elméletek és a különböző modellek nem érnek semmit, ha nem ültetjük át azonnal a gyakorlatba és nem próbáljuk ki.
Minden megszerzett tudás csak annyit ér, amennyit használni is tudunk belőle! A Kifogáskezelés mesterkurzust is ebben a szellemben fogom megtartani.
HOGYAN ZAJLIK AZ ONLIVE KÉPZÉS?
Időpont: 2021. december 15., 09:00 – 12:30.
A TRÉNING ELŐTT… A sikeres regisztrációt követően fogsz kapni tőlem egy tájékoztató levelet, amiben pontos útmutatást kapsz a ZOOM rendszer letöltésére és használatára vonatkozóan. A képzés előtti napon csinálunk egy próbát, hogy meggyőződjünk róla, minden beállításod tökéletes.
A TRÉNINGEN… 08:45-kor bekapcsolódsz a videóhívásba, 09:00-kor kezdjük a programot. A képzés egy órás, blokkokból áll, az utolsó negyed órában tartunk egy kérdezz-felelek blokkot.
A TRÉNING UTÁN… A bemutatott prezentációt elküldjük neked a regisztrációkor megadott email címedre.
A képzés maximális létszáma: 25 fő.
