Konzultatív értékesítés a gyakorlatban!
2026. november 12-én (09:00 - 16:30), Budapesten
SZERETNÉD ÁTNÉZNI A KÉPZÉS TELJES FORGATÓKÖNYVÉT?
SZERETNÉL MÉG PROFIBB, MÉG MEGGYŐZŐBB B2B ÉRTÉKESÍTŐVÉ VÁLNI?
A részvételi díj: 87.500 Ft + Áfa
AMIT A TECH SALES KÉPZÉSRŐL TUDNOD KELL
⚡ MIRŐL SZÓL EZ A KÉPÉZÉS? A sikeres műszaki, IT, szakmai vagy projekt értékesíts motorját építjük fel neked! A képzés során lépésről lépésre, gyakorlatokon keresztül haladva, olyan keretrendszerek gyakorlati alkalmazását tanítjuk meg neked, mint a MEDDPICC vagy SPIN selling. Felépítjük az új ügyfél- és a szakmai projektek megnyerésének stratégiáját. A képzés végén pontosan tudni fogod, hogyan kell létrehozni új projekt lehetőségeket, hogyan fogod tudni meggyőzni a döntéshozókat és technikai vezetőket, hogy a te megoldásodat akarják megvásárolni, még akkor is, ha magasabb az ára, mint a konkurenciáé.
⚡ KINEK AJÁNLOM A KÉPZÉST? Ezt az intenzív, gyakorlatorientált programot olyan b2b értékesítőknek és vezetőknek állítottam össze, akik műszaki, szakmai, technológiai, IT projekteket vagy szolgáltatásokat értékesítenek. Akár junior értékesítőként vagy tapasztaltabb üzletfejlesztőként dolgozol, ha szeretnél szintet lépni a stratégiai értékesítésben, akkor mindenképpen érdemes csatlakoznod!
⚡ MIT FOGSZ TUDNI A NAP VÉGÉRE? Képes leszel magabiztosan bejutni az új ügyfeleid fontos embereihez, döntéshozóihoz, ahol új üzleti lehetőségeket fogsz tudni létrehozni. Sikeresen fogsz tudni tárgyalni domináns vezetőkkel, oly módon, hogy végig te irányítod az értékesítés folyamatát. Tudni fogod, hogyan kell előkészíteni a zárást, hogyan kell kifogásokat kezelned és hogyan kell az ügyfelet üzleti érvekkel meggyőzni arról, hoy a te megoldásodat akarja megvásárolni! Egy olyan sales stratégiád lesz, amivel nem erőszakosan nyomulsz, hanem lépésről lépésre haladva felépítesz, majd megnyersz új üzleti lehetőségeket
⚡ MIÉRT ÉRDEMES ELJÖNNÖD? Nem általánosan beszélgetünk majd az értékesítésről (pl. B2C), hanem fókuszáltan a TECH és a B2B projekt értékesítés lesz a központi téma. Nem elméleteket tanulsz meg, hanem konkrét gyakorlati megoldásokat fogsz kapni, amit már másnap is alkalmazni fogsz tudni a cégedben.
GYERE EL A KÉPZÉSRE ÉS MEGTANULOD...
Magabiztosan megnyerni új ügyfeleket és új projekteket, még akkor is, ha az ügyfelek nem ismernek téged, nem ismerik a cégedet, a megoldásaidat.
A gyakorlatban alkalmazni a konzultatív / TECH értékesítés legfontosabb keretrendszereit: „SPIN SELLING”, „MEDDPICC” ÉS „CHALLENGER SALES”!
Hogyan irányítsd az értékesítési folyamatát lépésről lépésre annak érdekében, hogy az ügyfél gyors döntést hozzon és mindenképpen a te megoldásodat akarja megvásárolni!
„COACHÉPÍTÉS”: hogyan építs fel az értékesítési folyamat során szövetségeseket, azaz olyan támogató partnereket, akik adókat nyitnak meg neked, és akik a projekt megnyeréséhez szükséges bennfentes információkat adnak át neked?
Hogyan alkalmazd a gyakorlatban a legprofibb ZÁRÁSI stratégiákat, hogy ne neked kelljen állandó jelleggel várnod az ügyfél visszajelzésére, hanem te irányítsd az értékesítés folyamatát?
Hogyan kezeld az ügyfél kifogásait a tárgyalás elején, közepén és végén?
Hogyan tárgyalj sikeresen gazdasági vezetőkkel, felsővezetőkkel, döntéshozókkal?
Hogyan értékesítsd az ügyfélnek az üzleti víziót TCO és ROI alapon?
SPECIÁLIS KEDVEZMÉNYES AJÁNLAT!
A TECH SALES TRÉNING DÍJA
125.000 FT+ÁFA,
AZONBAN MOST ERRE A KÉPZÉSRE 30% ŐSZI KEDVEZMÉNNYEL TUDSZ JELENTKEZNI!
A KEDVEZMÉNYES RÉSZVÉTELI DÍJ
CSAK 87.500 FT + ÁFA!
A KÉPZÉSRŐL MONDTÁK...
„Albert egy rendkívül interaktív és inspiráló, gyakorlatorientált workshopot tartott, olyan részletességgel és szenvedéllyel, amit más értékesítési trénertől még nem tapasztaltam. Segített megérteni, miért vallunk gyakran kudarcot az új ügyfélszerzésben, és adott egy működő struktúrát a döntéshozókkal való kommunikációhoz, amely kézzelfogható eredményeket hoz. Ez egy olyan befektetés önmagadba, amit mindenképp érdemes meghozni!” – Cseh Tamás, értékesítési igazgató.
„A képzés angol nyelvű verzióján vettem részt. Nagyon elégedett vagyok, mert kihívásaimra olyan konkrét gyakorlati megoldásokat, amelyeket azonnal alkalmazni tudtam a gyakorlatban. A program igazán gyakorlatias, konkrét tárgyalási szituációkkal. Visszatérő ügyfél lettem, ami önmagában is kifejezi az elégedettségemet Albert hozzáállásával, szakmai tudásával és hitelességével.” – Szabó Nóra, business development manager
A KÉPZÉS HELYSZÍNE ÉS A TRÉNER
📍A képzés helyszíne: H2O Budapest Tréning Stúdió, 1067 Budapest, Eötvös utca 33. Fsz. 1. (a Nyugati Pályaudvartól és az M3-as metrótól pár percnyi sétára).
⏱️ A tréning időpontja: 2026. november 12. (09:00-16:30)
👨💻 A TRÉNER: Máthé Albert Eduárd, b2b értékesítési tréner, üzletfejlesztési szakértő.
„Nem elméleteket tanítok, hanem konkrét gyakorlati megoldásokat hozok a TECH SALES legnagyobb kihívásaira!
Pályafutásom során olyan világpiaci szereplőknél fejlesztettem üzleti tudásomat, mint a Capgemini, az Ericsson, a Nokia Networks és a Manutan International. Értékesítőként, majd vezetőként is megtanultam: a siker nem a szerencsén, hanem a jól felépített folyamatokon, stratégián és a konzekvens végrehajtáson múlik. 2014 óta dolgozom trénerként, a küldetésem, hogy olyan gyakorlati megoldásokat adjak a b2b értékesítők kezébe, amit azonnal használni is tudnak a gyakorlatban.
Erre a workshopra sem „általános elméleteket hozok”, hanem azt a konkrét, élesben kipróbált megoldásokat, amivel ma a leghatékonyabban szerezhetsz új ügyfeleket és megnyerhetsz új projekteket a világ bármelyik pontján.”
— Máthé Albert Eduárd
