MŰSZAKI, SZAKMAI, IT, TECHNOLÓGIAI MEGOLDÁSOKAT VAGY SZOLGÁLTATÁSOKAT ÉRTÉKESÍTESZ… és azt tapasztalod, hogy kizárólag szakmai érvek alapján egyre nehezebb értékesíteni. Azt látod, hogy a technikai érvek mellett fel kell építeni egy olyan érvrendszert, amely tartalmazza a megoldásod gazdasági, üzleti előnyeit az ügyfél számára.

NEHÉZSÉGEID VANNAK A ZÁRÁSSAL! AZ ÜGYFELEID MEGFONTOLTAK, A DÖNTÉSHOZATAL LASSÚ…ráadásul vannak olyan versenytársaid, akik alacsonyabb áron kínálnak megoldásokat. Célod, hogy te irányítd az értékesítés folyamatát és ne legyenek beragadt ajánlataid. Azt szeretnéd elérni,  hogy az ügyfeleid a megoldásod üzleti és gazdasági értékei alapján hozzanak gyors döntést.

NEMEGYSZER BELEFUTOTTÁL OLYAN HELYZETBE, hogy több kört futottál az ügyféllel, és miután sikerült leegyeztetni a technikai paramétereket, az ügyfél közölte veled, hogy prezentálni fogja az ajánlatodat a vezetőségnek, és amennyiben jóváhagyást kap, akkor megköthetitek a szerződést. Egy kis idő elteltével azt a választ kaptad, hogy sajnos egyelőre nem tudják megrendelni a megoldásodat, Te pedig úgy érezted, hogy az egész egyeztetés a részedről egy ingyenes tanácsadás volt.

AZ IPARÁGAD SPECIÁLIS, AZ ÜGYFELEKNEK KOMPLEX IGÉNYEIK VANNAK. Felkészült tárgyalókkal találkozol, nemcsak műszaki embereket kell meggyőznöd, hanem gazdasági vezetőket és döntéshozókat is.  A Te ügyeleid lassan döntenek, mivel összetett szempontokat kell mérlegelniük. Sokszor azt érzed, hogy nem tudsz rájuk hatni. Szeretnéd elsajátítani a „C” szintű értékesítés technikáját, mert enélkül hosszú távon nem fogod tudni elérni a céljaidat. Jobb akarsz lenni, mint a konkurenciád, hajlandó vagy tanulni és fejlődni.

MINDEN NAP JOBB AKARSZ LENNI! Azt látod, hogy vannak olyan értékesítők,  akik folyamatosan akadályokkal találkoznak, kifogásokat kezelnek, rendszerint árprésbe kerülnek.  Ezzel szemben pedig vannak olyan értékesítők, akik profi módon tárgyalnak, ellenállhatatlan ajánlatokat tesznek, üzleti modellekről beszélnek,  és rendszerint ők azok, akik megnyerik a fontos üzleteket. Te is ilyen értékesítővé akarsz válni.

PROFI SZINTEN SZERETNÉD ALKALMAZNI A GYAKORLATBAN KONZULTATÍV ÉRTÉKESÍTÉS MÓDSZERTANÁT!